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Yield & Revenue Management - Curso

Yield & Revenue Management

Hotelaria

Detalhes do curso

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Inscrição

  • 1 Participante (HOYR – OPO) 99 lugares 1470€
  • 2 Participantes (HOYR – OPO) 99 lugares 1680€
  • 3 Participantes (HOYR – OPO) 99 lugares 1890€
  • Ação Exclusiva (HOYR – OPO) 99 lugares 3150€
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Notas:

  • - Aos preços apresentados acresce IVA à taxa legal em vigor;
  • - Para a ação exclusiva recomendamos, por motivos pedagógicos, um número máximo de 12 participantes.
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Yield & Revenue Management

Ábaco Consultores, Rua Engenheiro Ferreira Dias, Porto, Portugal

9:30 até 17:30
3 Dezembro, 2018

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Abaco Evolution

+351 223 189 175

geral@abacoevolution.com

www.abacoevolution.com

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Yield & Revenue Management

Ábaco Consultores, Rua Engenheiro Ferreira Dias, Porto, Portugal

9:30 até 17:30
3 Dezembro, 2018

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Yield & Revenue Management

Duração: 21h

09h30-17h30

O aumento das receitas e otimização das oportunidades num mercado em constante mudança, obriga os gestores hoteleiros a irem para além do conhecimento empírico e a rasgar com o passado, construindo uma estratégia assente em indicadores que permitam antecipar o comportamento dos seus clientes e principais concorrentes.

Este Curso destina-se a todos os Revenue Managers, Diretores Comerciais e Diretores Gerais que possuam experiência na área do Yield Management e pretendam consolidar os seus conhecimentos, visando um melhor desempenho do Departamento Comercial.

As empresas que pretendam inscrever 2 ou 3 participantes, beneficiam de desconto de volume.

Para a ação exclusiva recomendamos, por motivos pedagógicos, um número máximo de 12 participantes.

Formadores Especializados e Certificados

Acesso Vitalício aos Manuais Digitais

Fórum Colaborativo Dinamizado pelo Formador

100% Garantia de Realização

Objetivo

Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos e competências de Revenue e Yield Management.

Programa

1. Conceitos e técnicas

1.1. Revenue management como instrumento de gestão.

1.2. Revenue management como objetivo.

2. Características do mercado de serviços

2.1. Intangibilidade.

2.2. Inseparabilidade.

2.3. Variabilidade.

2.4. Perecibilidade.

3. Análise do desempenho da unidade

3.1. Análise de dados históricos.

3.2. Perfil e motivações da procura.

3.3. Análise SWOT.

3.4. Técnicas para detetar oportunidades e otimizar vendas.

4. Aplicação dos conceitos

4.1. Medição de Revenue Management.

4.2. Benchmarking de preços e da distribuição.

4.3. Avaliação da concorrência.

4.4. Estratégias de Pricing.

4.5. Grelhas de preço.

4.6. Variação da procura – Demand calendar.

4.7. Distribuição estratégica online.

4.8. Previsões enquanto ferramenta estratégica – modelo de forecast.

4.9. Indicadores de êxito.

4.10. Implementação do Revenue Management na Organização.

4.11. Relação com a Distribuição.

Mais Informações





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